«Эффективные продажи» («Ультра-Т»)

Целью проведения тренинга в компании «Ультра-Т» было необходимость повышения квалификации Торгово-Маркетинговых представителей, увеличение их эффективности в преддверии алкогольного сезона, следствием которого должно стать увеличение объема продаж, а также увеличение возврата дебиторской задолженности. Прохождение этого тренинга позволило увеличить стрессоустойчивость персонала посредством сплочения коллектива и налаживания контакта между сотрудниками, а это поможет им обсуждать возникшие сложности в процессе работы и делиться своим опытом.

Основными факторами, которые позволили принять решение провести тренинг в компании «Ультра-Т» были:

1.      Среди торговых представителей прослеживается «текучка» кадров, что является показателем несплоченного коллектива

2.      Отслеживание динамики продаж по каждому отдельному Торговому Представителю позволило выявить четверых сотрудников, продажи которых являются высокими и шестерых, у которых есть перспективы роста

3.      Есть Торговые Представители, у которых совсем небольшой опыт продаж
Атмосфера тренинга была легкой, что позволило участникам тренинга выразить себя, открыться, почувствовать сплоченность коллектива, проявить свои лучшие качества, а также учиться на своих ошибках и ошибках других участников тренинга.

Данный тренинг отличается от тренингов, проводимых ранее в компании «Ультра-Т» тем, что:

1.      Было два тренера, что позволяло не фиксироваться на одном человеке, а переключать внимание, что снимало усталость и напряжение.
2.      Тренинг был разработан непосредственно под продукцию компании «Ультра-Т». В течение всего семинара было много игр и заданий, которые позволили повысить свой уровень знаний непосредственно в области деятельности компании.

3.      Тренеры включали в работу каждого участвующего в тренинге, отмечали то, что хорошо получается у каждого конкретного человека и то, что необходимо доработать, что открывает большие перспективы роста.

4.      Энергичность самих тренеров не позволяла расслабиться и отключиться от работы. Заставляла каждого участвовать, прилагая все свои усилия.

5.      Было много упражнений, которые позволяли раскрыть себя как личность. В конце тренинга каждый отметил, что открыл много нового в своих коллегах и что тренинг очень сплотил присутствующих, сделал их одной большой командой.

После тренинга улучшилась атмосфера в коллективе, Торговые Представители стали более терпимыми друг к другу, исчезли конфликты.